مرحله دوم: مذاکره با فروشنده

قدم دوم براي خريد ملك، مذاكره با فروشنده است. در هنگام مذاكره با فروشنده چند نكته را در نظر داشته باشيد.

1. در این مرحله مهمترین موضوعاتی که می بایست طرفین بر سر آن مذاکره نمایند و به توافق برسند عبارت است از قیمت ملک، شرایط پرداخت ثمن، زمانبندی تحویل و تنظیم سند رسمی.
2. سعي كنيد مذاكره را با شخص مالك و يا نماينده قانوني مالك انجام دهيد و از مذاكره با افراد واسطه پرهيز كنيد.
3. از نظر قانونی مشاوران املاك هيچ گونه مسوليتي در خصوص حفظ منافع شما و جلوگیری از مشکلات حقوقی خرید ملک ندارند، بنابراين به تنهايي مذاكره نكنيد و حتي الامكان يك شخص مسلط به امور ملكي را با خود همراه سازيد.
4. حتی الامکان از مذاكره در محل سكونت و يا دفتر فروشنده پرهيز كنيد.
5. مذاكره نهايي را به ساعات پاياني روز موكول نكنيد.
6. درجلسه مذاكره معمولا فرصت كافي براي بررسي اسناد و بررسي تمام جزييات مربوط به ملك نيست؛ بنابراين هيچ گاه مذاكره و امضاي قرارداد را در يك جلسه انجام ندهيد و سعي كنيد بين جلسه مذاكره و امضاي قرارداد فاصله اي ايجاد كنيد تا همه نكات و مسايل را به دقت بررسي كنيد.
7. یکی از مواردی که در بسیاری از مواقع موجب اختلاف بین متعاملین می شود، ابهامات و تفاوت برداشت ها از توافقات صورت گرفته در زمان مذاکرات است. تلاش کنید درطول مذاکرات، توافقات نهایی شده را به صورت شفاف و صریح مشخص نمایید و از اجمال و ابهام در مذاکرات بپرهیزید.
8. ممكن است چندين جلسه براي مذاكره نياز باشد؛ بنابراين در پايان هر جلسه مواردي را كه با فروشنده به توافق رسيده ايد یادداشت كنيد.

قبل از نهايي شدن همه توافقات و امضاي مبايعه نامه، هيچ متني را تحت عنوان صورتجلسه يا تفاهم نامه و يا هر عنوان ديگر امضا نكنيد.